现在AI在招投标领域的应用早就不是“纸上谈兵”，而是实实在在的“效率神器”。

政策上，从国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》到相关部门的具体文件，都在鼓励AI融入招投标全流程，核心就是用技术解决传统模式的痛点 。实践中，AI的“战斗力”已经被多次验证：内蒙古呼和浩特的政府采购AI系统，每天处理的咨询量是人工的3倍，答复准确率超98%（见注释1）；安徽合肥的“青天大模型”，每月能扫1500多份投标文件，揪出隐藏的违规条款，合规检测效率直接提升70%以上（见注释2）。

具体来说，AI的强项集中在“标准化、重复性”工作上：写标书时，它能快速整合企业资质、项目要求，生成合规的文件草稿，还能自动检查漏填项、敏感词，把原本几天的工作量压缩到几小时；评标时，它能自动比对投标文件和招标要求，标记不满足条件的内容，甚至对报价、业绩等客观指标给出参考评分，帮专家省去翻海量文件的麻烦 。简单说，AI就像个“高效秘书”，把繁琐的基础活全包了，让人和企业都能聚焦更核心的事。

1、为啥AI不能“独当一面”？

不是AI不够智能，而是招投标的核心需求是“公平+精准”，这两点光靠技术根本hold不住。

首先，政策和合规不允许。四川、山东等地已经明确，要是用AI堆冗长、同质化的标书，或者AI生成的内容不合规，可能直接废标。这背后的逻辑很简单：招投标拼的是企业实力和真实方案，要是大家都靠AI“凑字数、套模板”，反而会让竞争变味，违背“优中选优”的初衷。

其次，AI有绕不开的“技术短板”。一方面，它看不懂“主观题”——像技术方案的创新性、服务能不能适配项目特殊需求，这些不是靠数据就能判断的，得靠专家的行业经验和专业眼光。比如有的中小企业方案虽没太多历史业绩，但技术思路新颖，AI可能因为“数据不足”误判，而专家能看出其潜力。另一方面，AI存在“黑箱问题”：曾有市政工程招标，AI给某企业打了异常低分，却没法说清“为啥扣钱”，最后引发质疑。更关键的是，AI是靠历史数据训练的，要是过去的中标案例里有地域保护、行业偏好等隐性偏见，AI会把这些偏见放大，变成“数据歧视”，让没业绩的中小企业更难公平竞争，这和国家鼓励创新创业的政策完全相悖。

最后，责任没法算清楚。传统评标时，专家要签字确认结果，出了问题能追溯责任。但AI评标涉及招标方、平台方、算法开发方等多个主体，一旦评错标、漏了串标漏洞，到底该谁负责？没人能说清，最后很可能引发信任危机——而招投标行业的核心就是“公信力”，没了信任，整个体系都没法运转。

2、是否会出现分类管理？

会出现明确的分类管理，且这种模式正逐步落地。

需求明确且简单的招标采购，本身标准化程度高、评价指标易量化，刚好契合AI处理重复性、规则化工作的优势，AI能发挥主导性辅助作用。而对于技术要求高、需求复杂的项目，如大型基建的创新技术方案招标、定制化服务采购等，AI仅适合做资质筛查、基础条款比对等基础工作，最终的技术创新性、方案适配性等核心判断，仍需人工专家把控，形成“简单项目AI主导辅助，复杂项目人工把控核心”的分类管理格局。

3、是否会出现AI投标与AI评标在算法上的博弈？

肯定会出现这类算法博弈，且会随AI应用深化愈发明显，具体体现在两方面：

（1）投标方针对性优化算法规避评审：投标端的AI会根据常见评标算法的逻辑调整标书内容。比如已知评标AI会检测文本相似度排查围标，投标AI可能通过调整段落结构、替换专业表述、优化语义逻辑等方式，规避同质化判定；若评标AI侧重业绩数据评分，投标AI可能精准筛选匹配度高的业绩信息，甚至优化表述方式提升数据权重占比，以此提高评分。

（2）评标方持续升级算法反制规避行为：评标端的AI会不断迭代应对策略。例如合肥“青天大模型”会通过学习上万个政策法规和行业标准，开展上千个样本训练，还会通过人工复核结果反哺模型增量学习；面对投标AI的表述优化，评标AI可能升级技术，从单纯文本比对升级到语义深层解析、关联信息校验等，甚至结合IP地址、投标时间等多维度数据排查异常，形成“投标AI优化规避—评标AI升级反制”的持续博弈循环。

很多人觉得“技术发展到最后，AI肯定能替代一切”，但招投标行业的本质是“资源配置的公平竞争”，不是单纯的“效率竞赛”。AI的价值在于解放人力，而人的价值在于守住公平和精准，两者结合才能既高效又靠谱。

未来的招投标场景会很清晰：AI负责“打底子”，比如快速生成标书草稿、筛查合规问题、处理客观指标评分、监控评审过程中的可疑行为 ；而人负责“定调子”，比如判断方案的创新性、复核AI的可疑评分、解决复杂的异议纠纷，还有制定更合理的规则。简单说，AI搞定“量”的问题，人搞定“质”的判断——这样既避免了人工的繁琐失误，又防止了AI的冰冷偏见。

更重要的是，这种模式能兼顾效率和公平：中小企业可以用免费或低成本的AI工具，弥补编制标书的资源劣势；专家能从机械劳动中解放出来，更专注于核心评审，让真正有实力、有创新的企业脱颖而出。这才是技术该有的样子——不是替代人，而是让人的价值发挥得更好。

总之，招投标不会变成AI“自己玩”，而是会进入“AI辅助、人工决策”的新时代。技术终究是服务于行业需求的，而招投标的核心是公平与精准，这注定了“人机搭档”才是最可持续、最贴合实际的选择。

（供稿：内蒙古工程咨询分公司 乔涛  ）