中标进阶三级之闯关基础班
主题：《AI赋能暗标盲投与满分标书制作技能》+资源对接会
1、受训对象：企业市场营销，标书制作团队及相关人员
2、特训目标：培养市场尖兵与编标能手，明标暗标都手到擒来。
模块一：AI时代打造闯关投标团队
—投标战场个人英雄让位优秀团队
模块二：解析AI招标游戏规则与五步中标法
—“机器人管招投标”如何破解？
模块三：“明标暗标”盲投也能中标
—AI助力盲投稳步提升中标率
模块四：暗标标书不为人知的10个废标点
—另有电子标最易废标的50个出错点
模块五：最优投标报价的五种组合方式
---商务标必须不失分，价格标必须最合理
模块六：将技术方案打造成中标的核武器
—AI不可代替，技术标编制的重点、亮点与爆点揭秘
说明：
1、项目资源对接会
2、同步举行《新质营销转型》读书分享会
开班时间：2025年10月25-26日，地点：北京
暗标盲投中标法与满分标书编制法
特色：独创暗标如何不暗盲投怎样中标？
独创技术标大餐的N种吃法：亮点与爆点
独创投标报价五种模式：搏杀、成本、竞争、冒险、跟随
各行业学员企业抱团取暖打造共赢联盟
特训目标：
“中标进阶”工程闯关基础（尉官）班，培养AI时代招投标专业基础扎实，掌握盲投盲评盲投市场规则，具备高水平的编制标书能力，能冲上一线拼刺刀拿项目的市场尖兵与编标能手！
受训对象：
企业市场营销经理，标书编写专员、投标协助的企业骨干。
课程设计团队：
陈伟老师带领的研发团队，曾任华为公司招投标课程体系设计师，担任国家发改委培训中心专聘讲师。荣获“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等众多荣誉称号。出版有《新质营销转型》、《墨子智慧心解》等多部著作。
时间：2025.10.18-19日
金秋特惠：报二送一，三级联报另有八折优惠。凡开班前报名缴费的学员将获赠陈伟老师新著《新质营销转型》（被誉为新质经济时代营销转型第一书）签名本一册。
附：课程大纲
暖场：1、《学习训练营营员手册》
2、开训诵读、唱响战歌《中标之歌》
3、播放励志短片《亮剑精神》
模块一：AI时代打造闯关投标团队
——投标战场个人英雄让位优秀团队
目标：个人英雄让位优秀团队，抱团取暖共赢联盟
共赢联盟独创十大服务内容和特色
方式：相互介绍共组团队，模拟招投标规则、营销团队组建与角色扮演，投标战队构成与岗位分工
1、 客户经理
2、 技术支撑
3、 项目协助
4、 标书编制
5、 项目总控
6、 授权委托
7、 讲标答疑
训练一：快速进入投标角色并对角色定位进行初步分析
训练二：学习并掌握模拟评分规则
模块二：解析AI招投标游戏规则与五步中标法
—“机器人管招投标”如何破解？
目标：掌握AI招投标基础知识与流程
·一、“AI+招投标“全流程要点解析
· 1、立项
· 2、招标
· 3、投标
· 4、开标
· 5、评标
· 6、定标
二、异地分散AI机器人评标特点
1、异地分散
2、双盲评审
3、AI机器人打分
4、大数据应用
三、应标三大阶段五步中标法
· 1、招标前：先锋棋子
· 2、招标中：全程保障
· 3、招标后：总结提高
· 4、寻标、跟标、控标、投标、中标
四、练习：各团队书面提问解疑
模块三：“明标暗标“盲投也能中标
—DS+助力与市场“稳存拓增”纵横捭阖之术
目标：掌握明标与暗标的市场拓展方式，能独立开拓新市场
一、认知DeepSeek、KIMI、豆包等AI工具对市场获客的价值
1、用AI做访客准备
2、作AI做客户画像
3、用AI做文案整理
4、用AI做话术模拟
5、用AI做讲标PPT
二、如何认识分析“盲评“”暗标“投也能中标
1、如何区分明标与暗标？
2、三盲（盲抽、盲评、盲投）分别指的什么？
3、暗标盲投的四大胜招
4、一个营销小白是如何是暗标盲投中标的？（案例）
三、寻标扩源锁定七大渠道
1、死磕渠道
2、关系渠道
3、关联渠道
4、政府渠道
5、对手渠道
6、网络渠道
7、行业渠道
四、利用AI市场情报搜集的重点内容与提示词
1、 资金来源
2、 资金额度
3、 决策流程
4、 决策领导
5、 执行负责
6、 操作人员
7、 代理机构
8、 实施环境
9、 技术指标
10、 对手介入
训练：现场案例分享并由老师点评
特训要求：第一天总结与输出物
1、对全天学习内容的自我总结提炼
2、参与标书设计
3、团队创作排练队歌
4、晚上举行班委会竞聘大会
第二天
暖场，实战环节：各战队战歌比拼
标书制作展示并逐一点评打分
模块四：暗标标书不为认知的10个废标点
—另有电子标最易废标的50个出错点
陈伟老师特别提示：警惕AI错误生成与错误应用
目标：掌握完美标书编制的秘决，从此告别废标
一、完美标书秘决：一个对应三个意识
与招标文件完全对应
1、三个意识：
业主想要什么
评委想看什么
对手害怕什么
2、建立标书四级审核制度
二、暗标盲投废标专有提示讲解
1、格式违规字体字号字段错误
2、防止标识泄漏
3、保密信息脱敏方式
4、AI电子标高频率废标问题剖析
三、商务标书编排方法
1、资质证书是基础
2、案例业绩高分区
3、财务状况需小心
4、诚信履约不可少
四、项目经理编排重中之重
五、商务编排十大细节注意点
模块五：最优投标报价的五种组合方式
—商务标必须不失分，价格必须最合理
一、投标报价是一场心理大战
二、五种报价方式
1、搏杀式报价法
2、成本式报价法
3、竞争式报价法
4、冒险式报价法
5、跟随式报价法
三、训练：分享学习思维导图
模块六：将技术方案打造成中标的核武器
—AI不可代替，技术标标准的重点、亮点与爆点揭秘
强调：要想中标自己动手，不想活了AI生成
目标：掌握技术标得满分的编写方法，得到技术满分
一、技术标的结构与目录
二、施工方案的八种编写内容
1、工程类方案标准结构模型
2、设计类方案标准结构模型
3、自编索引表方便评委评审
三、评标专家必审板块：
偏离表必须高度对应
四、技术标编写的四个重点：
记住四句话
五、技术方案突出亮点模型
1、目录要细
2、结构完整
3、针对性强
4、图文并茂
5、亮点突出
6、增值服务
六、技术方案出爆点才能得满分
爆点的方法只做现场解读，谢绝录相
总结：1、战队讨论总结发言，全员颁布结业证书
2、按得分评选中标战队并颁发奖品
3、布置课后训练要求和内容
4、后续跟踪服务及投标工具应用安排
注：本课程是中标进阶工程“三位一体行动计划”（即中标进阶、共赢联盟、尚贤智库）的组成部分。版权所有、剽窃必究！
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